銀行に外資が全面参入（２）　ハイエンドに照準

▽外資行はハイエンドユーザーに照準

外資系銀行を選択する市民のほとんどは、外資行のハイクオリティかつ至れり尽くせりのサービスを選択の理由として挙げる。たとえば香港上海銀行（HSBC）はハイエンドの金融マネジメントサービス「卓越理財（HSBC Premier）」の対象顧客には、スポーツイベントやコンサート、観劇などのチケットをプレゼントしたり、定期的に鑑賞会やゴルフコンペなどのイベントを行うサービスを実施している。また優良顧客向けには、資産運用の講座や経験交流会などを開催している。

このほか、豊富な個人向け資産運用商品が、高収入のホワイトカラー層の多くが外資行を選択する動機となっている。オランダ銀行（ABN AMRO Bank）で外貨資産運用商品を担当する王さんは、自行の資産運用商品の購入を検討中だ。同行は2006年初頭からこれまでの間に、新しいコンセプトに基づく資産運用商品約20種類を相次ぎ打ち出している。